VW beendet Modell der Agentur in ganz Europa
VW stellt Agenturmodell in ganz Europa ein
Ankündigung Volkswagen gibt das Agenturmodell für Privatkunden in ganz Europa auf und kehrt beim Verkauf von Elektrofahrzeugen zum klassischen Händlermodell zurück.
- Dezember 2025, 12:06 Uhr
Schlagwörter: Industrie, Finanzen, Verkehr, Automobilbranche
Volkswagen stellt sein Agentur-Vertriebssystem für Privatkunden in ganz Europa ein. Die Entscheidung folgt auf den bereits beschlossenen Ausstieg Deutschlands aus dem Modell bis Ende 2024. Sämtliche europäischen Märkte kehren nun zum traditionellen Händlersystem zurück.
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Das Agenturmodell war 2020 eingeführt worden und orientierte sich an Teslas Direktvertriebsstrategie. Dabei setzte Volkswagen die Preise fest und trug das Absatzrisiko, während die Händler lediglich als Vermittler mit geringeren Gewinnspannen fungierten. Die Umstellung führte zu anhaltenden Konflikten mit den Vertriebspartnern des Konzerns.
Die Rückkehr zum klassischen Modell bedeutet, dass Privatkunden Elektrofahrzeuge künftig wieder über unabhängige Autohäuser erwerben. Für den Flottenverkauf bleibt das Agenturmodell jedoch bestehen – hier habe es sich laut Volkswagen seit Jahren bewährt. Martin Sander, Vertriebschef der Marke, bestätigte den Schritt in einem Interview mit dem Handelsblatt.
Die Rückkehr zu den traditionellen Händlerstrukturen markiert eine grundlegende Wende in der europäischen Vertriebsstrategie von Volkswagen. Die Händler erhalten damit wieder die Kontrolle über die Preisgestaltung und die Kundenbeziehungen im Privatkundengeschäft mit E-Autos. Einzig im Flottenbereich bleibt das Agenturmodell erhalten.
